跟你说个实话，大部分网站不是没内容，是内容放错了地方。

交付和验收

先小范围验证，确认有效再放大。

先说个前提，列清单是我一直用的办法，不容易漏。

这事吧，执行过程记一笔，复盘和交接都用得上。

犹豫不决的时候就做测试，比争论快。

有个细节，动手前先做诊断，这是所有工作的起点。

围绕一个主题把相关内容串起来，形成一个小集群，效果比单篇散着发好很多。

• 合作初期我建议自己多参与，等流程跑顺了再放手。

老实说，先确认收录。没被收录的页面，后面做再多也是白搭。

问法的不同决定写法：问方法的给步骤，问选择的给对比。

我挺反对批量生成内容这种做法的。看着产量上去了，实际上全是差不多的话，没什么用。

有的团队喜欢一上来就谈方案，我更倾向先做诊断。都不知道问题在哪，方案从哪来。

想知道用户怎么搜，就去翻他们的真实提问，比工具给的还准。

• 清单、表格、流程图这类形式读者最喜欢，性价比高。

案例内容我一直很看重。写清楚背景、做法、结果，比讲十句道理管用。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

节奏和心态

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

给这件事留至少三个月。前面基本看不到动静，正常。

我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。

我自己踩过，站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。

说实话，做本地的话，把地名和具体服务组合起来，这类词转化比泛词好很多。

别把全部希望押在搜索上。多渠道布局，抗风险能力强一些。

苏州本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。

这个细节挺关键。

想被摘用，就得有一两句能独立成立的结论，这是我最直观的感受。

还有一种是内容靠抄。你抄来的东西，别人也抄得到，凭什么是你排前面。

• 文章之间互相链接，既方便用户也方便抓取，这活儿花不了多少时间。别等出问题才想起来。

外贸站跟内贸站完全是两套思路，语言、加载速度、信任展示都不一样。

换个说法，别人提到你的次数，现在越来越重要。被讨论本身就是一种认可。

长内容加个目录，读者能直接跳到关心的部分。

别指望一个页面满足所有需求，混着写多半哪边都不占优。

说白了，刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。

• 本地服务做搜索，真实案例比什么都有说服力。把做过的项目写清楚，比喊口号强。

同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。

小标题要能单独读懂，这样用户快速扫的时候能抓住重点。

内容里加一句「适合谁看」或者「不适合谁」，反而显得真诚，用户也更信任。

听起来简单，内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

本地服务的页面里，服务范围、区域、案例这三样缺一不可。

推进这类事，先把责任人定下来，不然就一直拖着。

我发现苏州这边不少同行还在靠熟人介绍，线上的活儿几乎没动。这实际上是机会。

• 在问答平台好好回答问题，既帮忙也带来曝光，一举两得。
• 我发现问答类的内容特别容易被引用，因为结构清楚，一句问一句答。

顺便提一句，我见过太多人做了两个月就放弃了。实际上那时候往往快要起效了。

这个细节挺关键。

移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。

我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。

原创只是及格线。真正难的是，你写的东西别人写不出来。

做对比内容要公道，说清楚各自适合什么，比踩别人强。我反正是这么看的。

大概就这些。真做起来你会发现，很多问题都是做出来的，不是想出来的。